想赢下大客户你需要将出售方法论融入出售流程(2)_船用发动机模具

产品详细介绍：

出售易的“三步法”之三便是确认要害决议计划人。有的人觉得，搞定甲方最高决议计划者是最有用的出售，在企业一致的金字塔行政体系下，防止“忙活大半天终究被最高阶领导一句话否定”的结果。而出售总是难以触摸最高决议计划者，且产品往往切中的痛点并非最高决议计划者的需求。因而出售兜了一大圈终究会挑选简单的人物上寻觅突破口，继而攻关中层决议计划者，经过他继而影响高层决议计划者。因而最有用的出售是寻觅产品受益者——要害决议计划者/支持者。

结合出售易的三步法，将出售方法论和决议计划要害人融入出售流程中，终究客户构成一致的作战方法论，真实的完结出售漏斗的价值才有时机。